Quando pensamos no faturamento de um hospital, é comum imaginarmos um grande empreendimento, com muitos funcionários e pacientes.
Mas, pode um médico faturar tanto quanto um hospital inteiro?
É isso que vamos mostrar, com o case de Dr. Charles Esteves, renomado médico vascular e mentor de Goiânia-Goiás.
Com ampla expertise na área e uma paixão pela tecnologia e inovação, Dr. Charles se destacou por desenvolver soluções completas, sem dores e duradouras para o tratamento de varizes.
Mas ele também tinha uma visão empreendedora, sabendo que o marketing digital seria crucial para o sucesso de sua clínica.
Foi assim que, há 5 anos, o time da Traço Negócios iniciou um trabalho conjunto de marketing digital, visando ampliar a presença de sua clínica no ambiente digital e atrair novos pacientes.
E os resultados foram surpreendentes: em pouco tempo, a clínica de Dr. Charles se tornou referência em Goiás e região, com um faturamento tão expressivo quanto o de um hospital.
Mas como isso foi possível? Veremos algumas das estratégias que a Traço Negócios utilizou para alavancar a presença digital da clínica e aumentar o seu número de pacientes.
Principais desafios enfrentados neste case.
Durante o processo de implementação das estratégias de marketing para a clínica do Dr. Charles Esteves, a Traço Negócios realizou uma análise comercial minuciosa, a fim de identificar os desafios que precisavam ser superados para atingir o sucesso no ambiente digital e atrair novos pacientes.
Foram esses desafios:
- Falta de um branding forte e diferenciado para aumentar a percepção de valor da oferta;
- Ausência de presença digital, sem site e com uma presença mínima na internet;
- Inexistência de estratégia ou investimento em mídia paga, o que limitava o alcance da marca;
- Falta de comunicação com a base de clientes e potenciais clientes, o que não permitia a criação de um relacionamento com sua audiência;
- Baixa encontrabilidade no Google e outros mecanismos de busca, o que dificultava a atração de novos pacientes.
Com base no diagnóstico realizado, foram propostas soluções personalizadas e eficientes, que contribuíram para o aumento do faturamento da clínica e sucesso de suas mentorias.
Objetivos e estratégias aplicadas para o sucesso dessa clínica.
Ao analisarmos e identificarmos todos os fatores relevantes para o sucesso da clínica do Dr. Charles Esteves, elaboramos uma estratégia de marketing digital que estabeleceu objetivos claros e ambiciosos para cada área de trabalho.
- Ativação dos canais digitais como redes sociais, site e landing page para reforçar o branding e entregar a oferta a mais pessoas.
- Utilização de anúncios pagos no Google, YouTube, Instagram e Facebook para distribuir conteúdo que mostrasse a clínica e gerasse autoridade.
- Criação de um branding moderno que comunicasse toda a personalidade do Dr. Charles Esteves.
- Implantação e manutenção de uma comunicação altamente segmentada para clientes e alunos por e-mail marketing.
- Produção de conteúdo otimizados para SEO incluindo postagens de blog e otimização do Google Meu Negócio, para melhorar o ranqueamento e sua encontrabilidade nos mecanismos de busca.
Como resultado, conseguimos gerar diversas oportunidades de vendas para esse cliente, utilizando diferentes estratégias e ferramentas de marketing digital.
Passo a Passo: Implementando estratégias de marketing para o case de sucesso do Dr. Charles Esteves.
Implementamos uma abordagem estratégica e dividimos as tarefas em blocos operacionais bem definidos para garantir eficiente do trabalho executado.
Para garantir a eficiência e eficácia da execução de cada etapa, seguimos um cronograma minuciosamente elaborado, permitindo um progresso escalável e constante do projeto.
Quer saber mais sobre como executamos o marketing para o case de sucesso do Dr. Charles Esteves? Continue lendo e acompanhe todo o processo de execução.
Ativação dos canais digitais
Para o case de sucesso do Dr. Charles Esteves, elaboramos uma estratégia de ativação de canais digitais que considerou o seu nicho e público-alvo.
Gerenciamos os perfis nas plataformas como Facebook e Instagram, permitindo que o Dr. Charles Esteves pudesse se comunicar diretamente com seu público e aumentar o engajamento.
Além disso, criamos uma landing page direcionada para médicos vasculares com uma oferta clara e estruturada sobre suas mentorias exclusivas, e uma chamada para ação que direcionava o cliente para a adquirir o serviço de orientação com o expert.
Essa página de vendas permitiu que o doutor se conectasse diretamente com os seus consumidores e oferecesse uma experiência personalizada.
Por fim, o site foi um canal importante para os consumidores conhecerem mais sobre a história da clínica e seus serviços oferecidos. Além disso, o site ajuda na encontrabilidade do profissional nos mecanismos de busca.
Dessa forma, conseguimos maximizar a presença digital da marca e ampliar suas oportunidades de vendas, oferecendo uma experiência completa e satisfatória para o cliente.
Estruturação, apresentação e divulgação da oferta
No caso de sucesso do Dr. Charles Esteves, a estruturação, apresentação e divulgação da oferta foi uma etapa crucial para o sucesso da estratégia de marketing digital implementada.
Utilizamos uma abordagem estratégica, apresentando a oferta de maneira simples e objetiva para os seus pacientes, por diversos canais de comunicação.
Além disso, para expandir a visibilidade e o alcance da oferta, investimos em anúncios pagos nas redes sociais, como Facebook e Instagram, e em campanhas no Google Ads.
E também, utilizamos estratégias de e-mail marketing com campanhas personalizadas para o público-alvo e gerar mais oportunidades de vendas para o negócio.
Geração de demanda
Para otimizar e adaptar as estratégias de marketing digital da clínica do Dr. Charles Esteves, utilizamos diversas táticas para gerar interesse em seus serviços.
Uma delas foi a produção de conteúdo educativo sobre varizes nas redes sociais, visando cativar e educar o público-alvo sobre a importância de se cuidar e buscar um tratamento e ressaltando os diferenciais do Dr. Charles.
Além disso, investimos em anúncios segmentados em plataformas digitais, direcionando a mensagem para um público mais específico.
Por exemplo, pessoas que buscam por tratamentos das varizes ou mentorias para profissionais da medicina vascular.
Resultados alcançados neste case de sucesso
Durante a parceria com a Traço Negócios, o Dr. Charles Esteves, médico vascular, obteve avanços significativos nas frentes de trabalho em que executamos a estratégia de marketing digital para sua clínica.
Os resultados obtidos por canal foram os seguintes:
No caso do Dr. Charles Esteves, médico vascular, que atua em um segmento nichado e com ticket médio alto, a estratégia da Traço Negócios foi focada em atingir o público-alvo correto para transformar os seguidores em pacientes.
Dessa forma, foram alcançados os seguintes resultados:
Landing Page
Ao criar e publicar a página de vendas do Dr. Charles Esteves, a Traço Negócios obteve resultados significativos em termos de aumento de visitas e conversões de usuários em clientes.
Alcançamos seguintes resultados:
Anúncios Pagos
Nesse case de sucesso, a Traço Negócios realizou testes nas plataformas de anúncios pagos, buscando mapear um público assertivo e criar conteúdos relevantes para atrair pacientes.
Utilizamos plataformas como Meta ADS e Google ADS para atingir os resultados esperados.
Meta ADS
A plataforma Meta ADS foi uma grande chave para a ampliação do alcance da marca do cliente, permitindo a criação de campanhas de anúncios altamente eficazes em plataformas como o Facebook e o Instagram.
E ainda, ultrapassamos a marca de 10 milhões de alcance da página e mais de 11 milhões de impressões totais.
Google ADS
A plataforma do Google ADS teve um papel fundamental na estratégia de marketing digital aplicada para esse cliente.
Nossos especialistas em tráfego pago desenvolveram anúncios altamente segmentados, direcionados para o público-alvo correto e com palavras-chave relevantes para a área de atuação do cliente.
Esses resultados comprovam o sucesso da estratégia aplicada pela Traço Negócios, que se concentrou em se conectar diretamente com o público-alvo do Dr. Charles Esteves e apresentar uma oferta clara e atrativa, adaptando-se às necessidades do mercado e dos pacientes.
Por fim, esses resultados são fruto do trabalho especializado de um time de experts altamente capacitado, sendo eles, nosso:
- Time comercial da Traço Negócios, onde é realizado o diagnóstico assertivo da marca;
- Time de estratégia que analisa a concorrência, cenário interno da marca e as melhores oportunidades para serem executadas no digital;
- Time de Gestão de Contas, responsável por gerir todo o projeto e conectar os times transversais;
- Time de Copywriters e Redatores;
- Time de Performance;
- Time de Audiovisual e Design.
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