A Geração Z quebrou o Funil de Conteúdo – E isso está mudando o jogo para as marcas.

Nos últimos anos, um fenômeno tem mexido com o mercado e com a forma como as marcas se comunicam com seu público: a Geração Z. Esses jovens, nascidos entre 1997 e 2012, estão quebrando o funil de conteúdo tradicional e mudando completamente as regras do jogo. Vamos te contar o que está acontecendo e como isso impacta o seu negócio.

• Consumo rápido e sem barreiras

A Geração Z é conhecida por consumir conteúdo de forma rápida e sem parar em etapas fixas. Ao contrário das gerações anteriores, que passavam por um caminho mais longo antes de tomar uma decisão de compra (conhecimento, consideração, decisão), eles preferem algo mais direto e instantâneo. Um vídeo no TikTok ou um post no Instagram pode ser o suficiente para despertar o interesse e gerar uma compra.

• Desconfiança com propagandas tradicionais

Esses jovens são menos suscetíveis à velha propaganda de televisão ou anúncios grandiosos. A Geração Z quer se conectar com marcas de forma mais genuína. Eles buscam autenticidade e honestidade, preferindo influenciadores ou marcas que compartilham seus valores. Isso muda o jogo, pois o marketing tradicional, com funis rígidos, já não tem o mesmo impacto.

• Conteúdo autêntico e real

A Geração Z está cansada de conteúdo perfeito demais. Eles querem ver a verdadeira face das marcas, e não uma versão polida e ensaiada. A autenticidade é a chave aqui! Quando uma marca consegue mostrar seu lado mais real, ela ganha a confiança da Geração Z – e esse engajamento é muito mais valioso do que qualquer anúncio de TV.

• O poder da interatividade

O que mais chama a atenção da Geração Z é o controle que eles têm sobre o conteúdo. Eles não querem ser apenas consumidores passivos. Eles querem participar, interagir e até criar. Marcas precisam ser mais flexíveis e dar espaço para essa troca. O funil de conteúdo tradicional, com suas etapas fixas, já não faz sentido nesse novo cenário.

• Decisões rápidas, micro-momentos

A Geração Z não perde tempo. Eles tomam decisões de compra rapidamente, influenciados por “micro-momentos” – uma dica em um vídeo, uma recomendação de amigo, ou algo que viram em um post. Eles querem soluções imediatas e práticas. Ou seja, o processo de decisão está mais direto, sem esperar tanto tempo para a compra.

Ok, mas como usar isso a seu favor?

Agora que você sabe o que está por trás dessa mudança, como pode usá-la a favor do seu negócio? A chave está em se adaptar rapidamente e aproveitar as oportunidades que esse novo comportamento oferece.

1. Aposte em conteúdo rápido e impactante
2. Seja autêntico e transparente
3. Dê voz ao seu público
4. Invista em micro-momentos
5. Esteja onde eles estão

Como sua marca pode se adaptar?

Para se destacar nesse novo cenário, é fundamental se afastar do marketing tradicional e adotar uma abordagem mais flexível, autêntica e interativa. Invista em conteúdo real, participe da conversa, e se conecte de forma genuína com seu público. Esse é o caminho para estar presente na mente da Geração Z.

A Geração Z pode até ter quebrado o funil de conteúdo, mas isso não é um problema – é uma oportunidade. Quem entender essas mudanças e se adaptar estará mais preparado para construir uma marca forte e engajada para o futuro.

Fique ligado, as regras do jogo mudaram e quem se adapta primeiro, sai na frente!